4 góc nhìn thực tế khác biệt để  khách hàng thực sự "ồ" lên và cảm nhận được cái hay của Flex Homes (Cara 365 - CaraWorld)

1. Góc nhìn "Bảo hiểm tài sản" – Mua sự bình yên giữa thời kỳ thắt chặt

Thay vì ca ngợi dự án quy mô lớn, hãy nói về sự an toàn trong bối cảnh pháp lý hiện tại.

• Thực tế phũ phàng: Khách hàng sợ nhất là mua phải dự án "bán lúa non", xây giữa chừng rồi đắp chiếu do thiếu vốn hoặc vướng pháp lý.

• Cái hay của dự án: CaraWorld là một trong những đại đô thị hiếm hoi đã "thành hình trước khi thành danh". Chủ đầu tư KN Cam Ranh đã đổ hàng ngàn tỷ vào để hoàn thiện sân Golf 90ha, hạ tầng đường sá nội khu và các phân khu thấp tầng trước khi đẩy mạnh dòng căn hộ cao tầng.

• Cách tư vấn:"Anh/chị mua Flex Homes không phải là mua một lời hứa trên giấy. Anh/chị đang mua một phần của một hệ sinh thái trị giá hàng tỷ USD đã hiện hữu và đang vận hành. Đây là gói 'bảo hiểm' chắc chắn nhất cho dòng tiền của anh/chị tại thời điểm này."

2. Góc nhìn "Tối ưu hóa chi phí cơ hội" – Nghỉ dưỡng 5 sao với giá 0 đồng

Thay vì nói về thiết kế căn hộ đẹp, hãy nói về đặc quyền mà chủ sở hữu nhận được.

• Thực tế phũ phàng: Nhiều người giàu sở hữu biệt thự biển vài chục tỷ nhưng một năm chỉ đến ở 1-2 tuần, thời gian còn lại phải trả chi phí bảo trì, vận hành rất tốn kém. Đó là sự lãng phí tài sản.

• Cái hay của dự án: Với Flex Homes, suất đầu tư cực kỳ vừa vặn nhưng khách hàng lại được thừa hưởng toàn bộ đặc quyền của đại đô thị 800ha.

• Cách tư vấn:"Thay vì bỏ ra 20 tỷ mua villa để lấy cái danh, anh/chị dùng số tiền đó mua 3-4 căn Flex Homes. Anh/chị vừa có dòng tiền cho thuê đều đặn từ tệp khách sân bay, vừa có chỗ nghỉ dưỡng cho cả gia đình. Sáng anh/chị bước ra là sân Golf quốc tế, chiều là Beach Club, công viên nước. Bản chất là anh/chị đang được hưởng tiện ích của giới siêu giàu với một mức giá của tầng lớp trung lưu. Đó mới là đầu tư thông minh."

3. Góc nhìn "Bất động sản múi giờ số 0" – Đón đầu dòng tiền từ những giấc ngủ

Thay vì nói gần sân bay để đi lại cho tiện, hãy nói về túi tiền của những người bước xuống từ máy bay.

• Thực tế phũ phàng: Khách du lịch thuần túy đến Bãi Dài thường đi theo mùa. Nhưng sân bay quốc tế Cam Ranh thì hoạt động 24/7, không có ngày nghỉ.

• Cái hay của dự án: Flex Homes nằm tại phân khu Cara 365 – ngay sát vách sân bay. Đây là vị trí đón đầu nhóm khách "múi giờ số 0": Đội ngũ phi công, tiếp viên cần nơi nghỉ ngơi yên tĩnh giữa các chuyến bay; các chuyên gia logistics hàng không; hoặc những Golfer quốc tế bay đến chỉ để chơi golf rồi đi.

• Cách tư vấn:"Căn hộ của anh/chị tại Cara 365 sẽ kiếm tiền ngay cả khi du lịch Nha Trang vào mùa thấp điểm. Khi một chiếc máy bay hạ cánh lúc 2 giờ sáng, những phi công, tiếp viên hay hành khách mệt mỏi sẽ không muốn di chuyển 45 phút về trung tâm thành phố. Họ cần một căn hộ Flex Homes ngay sát sân bay để check-in ngay lập tức. Căn hộ của anh/chị không sống bằng mùa du lịch, nó sống bằng nhịp đập của hạ tầng hàng không quốc gia."

4. Góc nhìn của sự "Dứt khoát" – Giai đoạn BK là bộ lọc của thị trường

Thay vì giục khách "mua đi kẻo hết", hãy giải thích cho họ hiểu tại sao đây là thời điểm an toàn nhất để xuống tiền.

• Thực tế phũ phàng: Người mua sau luôn là người phải trả tiền cho lợi nhuận của người mua trước.

• Cái hay của dự án: Việc dự án vừa chuyển Booking (BK) sang chủ đầu tư để chuẩn bị mở bán là bằng chứng cho thấy thị trường đang tự định giá sản phẩm này rất cao.

• Cách tư vấn:"Khi thị trường đang tranh nhau suất BK, tức là dòng tiền lớn đang đổ về đây. Anh/chị vào tiền giai đoạn này là mua được mức giá gốc ban đầu của chủ đầu tư. Sau đợt mở bán này, khi các căn đẹp bắt đầu có chủ và hạ tầng sân bay tiếp tục nâng cấp, giá sẽ tự động thiết lập mặt bằng mới. Người chần chừ hôm nay chính là người sẽ phải mua lại suất chênh lệch của những người đã dứt khoát ngày hôm qua."

Mr. Hiệp – 0939993534 Chuyên gia tư vấn BĐS thực chiến Nha Trang - Cam Ranh